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中国农药行业未来将进入新的时代

2015/11/25 19:24:48      点击:

     2016年农药市场形势分析会将在安徽合肥举行。会议提出,中国农药行业已经结束基于信息不对称的机会主义红利时代,未来必然进入专业化红利时代。2015年农药市场或将持续低迷,农药企业经营、服务理念必须与时俱进,抢抓专业化红利。

                    

2016年农药市场持续低迷

各方专家运用大数据分析指出,受主要农产品价格下降、实施农药减量控害行动等因素影响,2016年的农药市场还将延续“小年”行情,除少数除草剂、种衣剂品种有较好表现机会外,大多数农药品种仍然呈现不温不火的基本面,市场持续低迷,前景不容乐观。对于大部分农药企业而言,“活下来”才是硬道理。

农药发展新的商业模式

随着新型农业经营主体的出现、大农户时代的崛起,种植业者需要的不仅是物美价廉的产品,更需要的是作物从种到收的全程解决方案。谁距离种植业者最近,谁提供的服务最接地气,谁就会成为最终赢家。2016年,经过市场的大浪淘沙,挂羊头卖狗肉的作物解决方案、不切实际的农资电商将被市场淘汰。

2016年将是农资生产企业走向联盟时代的元年。一方面基于供应链重组的横向一体化,国内农药企业之间的联盟、外企与国内企业的联盟、农药企业与种肥机企业的同心异业联盟、跨界联盟将成为新的风景线;另一方面走向一体化的农药企业与渠道的战略结盟,农资生产上游企业与专业化服务组织、合作社、家庭农场、种植大户的全产业链联盟将成为新趋势。农资生产企业只有创新延伸产业链,实现物技紧密结合、服务升级,才能活下来、活得更出彩。

农资电商是一种现代营销模式的创新,尚处于摸索发展期,线上要成功,关键在线下。目前,全国农资电商风起云涌,但真正跑赢线下营销者少。通过“互联网+”,可以建立与圈层用户常态化的互动机制,建立分享与价值体验平台,降低传播成本、提升传播速率、提高运营效率,但谁都不能一加就灵、一加就成。因此,农药企业不能把希望完全寄托在“互联网+”上,必须扎扎实实、因地制宜地创新营销模式。

中国农药企业必须摆脱“代加工者”角色,大力发展高附加值的农药制剂加工产业;必须放眼国际市场,找准国际目标客户,将中国农药制剂快速推向国际市场,提高国际市场占有率。